实验结果无法被人重复，就一定在造假吗？

根据《Nature》统计，近 80% 的生物学家无法重复他人的实验结果，60% 无法重复自己的实验结果[1]。Human Protein Atlas Project 曾经检验了 9 000 种来自 29 家供应商的抗体产品，超过 50% 的产品无法有效工作。据不完全统计，在美国和全世界使用特征不明确的抗体每年分别浪费的经费高达 3.5 亿和 8 亿美元，而这样的抗体将会导致实验失败或结果不可靠，加剧抗体研究的「重复危机」。

因此在 2016 年为了刺激研究界实现更高标准的抗体重复性，国际抗体验证工作组（IWGAV）出台了抗体验证指南，这篇题为「A Proposal for Validation of Antibodies」的文章被发表在《Nature Methods》杂志上， 文章提出了五点策略即：遗传策略、正交策略、独立抗体策略、表达标记蛋白、免疫捕获加上质谱分析，以指导特定应用中的抗体验证。

在文章发布之后，为了解决市场中遇到的抗体「重复危机」，有这样一家公司不惜重金打造 KO 验证抗体产品，不仅能够为产品质量提供保障，还可以为科研人员在选购抗体时提供参考数据，让客户能够最快地找到稳定可靠的抗体产品，节约科研工作者宝贵的实验样本和时间，加速科研成果输出；实现了按照 IWGAV 的标准来测试抗体，证明了对科学的承诺，以及提供特异抗体的使命。这家公司就是武汉爱博泰克生物科技有限公司 (ABclonal)。

作为参与全球化竞争的中国企业，ABclonal 凭借卓越的研发制造能力和前瞻性的渠道开拓能力立业。2018 年是 ABclonal 高速发展的一年，丁香园对 ABclonal 创始人兼 CEO 吴知才进行了独家专访，对 ABclonal 的发展战略进行深入的了解。

众所周知，在中国市场，无论是科研工具还是诊断原料，基本上是进口垄断状态，国产品牌所占的市场份额非常低。以科研抗体为例，qPCR 的诊断酶，国产品牌在中国市场的市场占有率基本上是在 10% 不到的市场格局。

国内诸多生物科技企业之所以难以在行业市场中占有一席之地，究其主要原因还是核心高端的技术壁垒非常高。而成立于 2011 年的武汉爱博泰克生物（ABclonal）科技有限公司，则迎难而上，致力于打破国际技术的垄断，通过聚焦抗体与酶核心技术，将公司打造成为科研工具和诊断原料的国内领导品牌，乃至弯道超越国际巨头。

软硬实力强劲，赢得投资者青睐

ABclonal 于今年 7 月完成了近亿元的 B 轮融资，之所以如此受投资者青睐，要归功于其强劲的实力储备。

美国波士顿抗体与蛋白研发中心、上海张江分子酶研发中心、武汉抗体与蛋白制造基地是 ABclonal 的三大平台。在这三大平台之上，ABclonal 建成了中国最大的抗体研发生产基地，也从海外引入了最新的第四代的重组兔单抗平台，以及国内领先的 NGS 建库试剂的研发平台，和世界领先的大规模聚合酶的筛选平台。

依托于上述平台，ABclonal 凝聚了十余位来自哈佛大学、麻省理工、复旦大学、上海交大、中科院生化细胞所和武汉大学的全球知名分子和免疫学方面博士，组成实力强劲的科学家团队，致力于抗体与蛋白技术的研究。

此外，ABclonal 创始人团队在行业内拥有十多年抗体与蛋白相关市场与管理经验，能够精准把握行业的脉搏，进行深层布局。比如 ABclonal 从成立之初就开始进行全球市场布局，并始终坚持「研发平台与市场渠道两者并重」的战略。如今，ABclonal 中国直销区域覆盖上海、北京、武汉、南京、杭州、成都，全球渠道覆盖美国、欧洲、日本等大部分国家和地区，全球代理商突破 80 家。

打破四个不平衡，战略布局深远

「ABclonal 的定位并非仅仅成为国内的领先品牌，我们从 2016 年走出海外之后，就已经把 ABclonal 定位成为一个未来国际领先的品牌。」

吴知才认为，虽然中国的品牌起步时间晚，技术也没有绝对的领先性，但是只要坚持打破四个不平衡的战略，在不久的将来弯道超越国际巨头并不是梦。

（1）人才的不平衡：在全世界范围内来讲，海外的人才的密集程度明显要优于国内的。所以为了打破人才的不平衡，ABclonal 在美国波士顿成立研发中心，吸取行业内顶尖人才，并由此带动 ABclonal 国内新建的研发中心的发展。

（2）技术的不平衡：很多中国市场奇缺的核心高端的技术，在海外却是很常见的。要打破这种技术的不平衡，就要敢于引进国外先进技术，比如 ABclonal 最近才引入过来的第四代的重组兔单抗技术。

（3）市场的不平衡：与海外紧抓全球市场的巨头不同，国内的大多数企业只专注在中国市场，然而从行业整体来看，中国市场仅占全球市场的 10% 左右。为了打破市场的不平衡，ABclonal 创立之初就毅然决然地从全球布局，把渠道健全，也要争做这 100% 的市场。

（4）制造的不平衡：这里也可以说是成本的不平衡，比如实验动物的成本，美国是国内成本的 10-20 倍左右，还有用人成本，这些都是中国相比美国所存在的优势。至于工作效率成本，不得不承认美国企业的工作效率整体高于中国企业。

究竟如何才能弯道超越国际巨头？吴知才用一句话总结道：「这些国际巨头有而我们没有的优势，我们尽量全部都要学习引进过来；对于他们没有而我们有的优势，我们要发挥到极致。」

愿望前景，砥砺前行

凭借多年的行业经验和敏锐的洞察力，吴知才预测：未来在医疗大健康的行业会有几百家上市公司，这几百家上市公司里面会有几十家市值破千亿的上市公司，这些公司会成为每个细分领域的巨头。而 ABclonal，则计划依赖多年的积淀和布局，乘着国家政策红利的东风，预计花 3-5 年的时间来打造成为这个领域的行业龙头，并计划用 5-6 年的时间实现全球市场领域里销售体量达 10 个亿的规模。

吴知才告诉我们，创业之初，他的目标只是要把人类基组抗体库完成。但是走到今天，没想到 ABclonal 能够扩张到这么多的领域，甚至能够将我们中国的产品销往到全世界。至于将来，相信 ABclonal 能够做得更多、做得更好！让我们拭目以待。

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