【共享】胶体金市场情况

近期内最有市场前景的产品仍是早孕检测。理由是早孕这个技术超级成熟，推广应用的风险小，无须过多的市场培育费用。国内早孕市场的目标客户群很大，而真正的购买客户群比较小，主要是医院。因此，在目标客户和购买客户群之间具有很大的开发潜力。随着时间推移产品的普及力度加大，市场必将进一步扩大，更多的目标客户会向购买客户转型。但这不是小企业进入市场的好选择，目前国内几个大企业在这个方面屡有拼杀，成本之低不是小企业所能承受的。中型企业想做大，到是一个很好的备选项目。
2 市场产品方向分析
人用产品
胶体金技术最早的商品是早孕检测试纸条，目前国内几家大的胶金试剂条生产公司如北京蓝十字、杭州艾康、北京万华普曼、汕头大卫都有早孕类的产品，尤以蓝十字为主，占了国内市场的80%多。该类产品主要包括HCG ，LH ，FSH ，唐氏等，国内的HCG已经被广大客户认可，销售量一直都非常好，但由于技术成熟，参与竞争的厂家多，已经到了靠节约成本降低消耗，量大获利阶段。竞争的激烈程度远远超过了市场的增长速度。该市场产生的大量利润都被几个大厂瓜分，同时低价策略对小型生产企业形成强大的挤压，使得市场份额趋于集中。市场近几年的容量将随着试纸进入家庭进一步扩大，传统工艺试纸还将持续为公司提供利润，但获利情况明显下滑。目前国外热销的电子检测结合的产品、多项目合一产品、半定量产品将成为该领域的新利润增长点。
毒品、药物残留是目前另一个热点。随着中国社会问题的进一步加深，滥用药物的控制将成为政府安全机构的一项重要任务。目前该产品的客户群体主要是公安机关、戒毒所、安全局等社会安全机构，所以在销售手法上普遍采用做上层关系的方式。导致不同地方政府采用不同品牌试纸的垄断现象。毒品的制造工艺在不断革新，测试条的工艺也随之发生改变，原有的多合一产品、尿杯等产品将不能简单复制后占有市场，目前K 粉、G 粉的检测都采用了更加简便的检测方式。如果有强硬的政府力量支持，毒品检测将成为此行业公司长期的最大赢利支撑点。在高端研发平台上，人体内药物残留的研究正在进行，它与普通的毒品检测差异在于检测对象已经从非法药品转移到合法样品，许多国外药品制造机构都有这方面的考虑，检测项目将与他们所销售的药品直接关连，以便对药品的情况进行有效而又简便的监控，但该产品赢利前景尚无法预计。
传染病检测，包括H IV 、H CV 、H BV 、H BsA g 等等。市场需求非常大，但大批量生产的技术不很成熟，单批次的产量很小，扩大会出现很多问题。同时涉及到血清、全血的检测导致客户范围只能局限于医疗机构，但市场接受情况不错，有望为公司创造一定的收益。
肿瘤标志物技术方向不成熟，研发的投入还要进一步加大，短期内赢利可能有些困难。标志物如心肌蛋白产品在国外做的还可以。
瘦肉精检测试纸为众多畜牧类测试条的先行者带来了第一桶金。这个领域内做得比较好的是大连普瑞康，W H PM 现在也在开发食品安全检测类的产品。目前有禽流感、家畜疫病、农药残留、食品药物残留等多个方向。真正达到产业化的不多，市场比较短缺，赢利前景很好。
3 科研机构情况分析
目前涉足该领域的科研机构很多，从中科院到CD C，约有三五十家。不同点是做的项目方向不同，采取的技术方法，评判指标、市场取向等等都有很大差异。共同点是经验少，步伐慢，对项目前景信心不足，但又想从此创业获取一定资金收入。同时利用国家课题申请的便利条件来为项目获取资扶持。在北京方面，转型比较成功的是农业方面的几个机构和军事机关的一些机构。北京参与该项目的的科研机构就有10 多家，以农牧食品类检测为多，在完成前期研发工作后，必然有一部分机构能利用搭建好的技术平台成功转型。科研机构使用最多的进入方法是，首先确认课题方向，目的是从国家处获取一定的科研经费，这个方向不一定能赢利，但是一定要有利于搭建技术平台。在搭建技术平台后可以做多种产品。其次探索前行，从文献、其他实验室学习该方面经验，经常参加各种行业供应商办的技术讲座，在购买专用的实验仪器和耗材后开始摸索条件，该步困难很多，问题也很多，但经过一定的技术努力后就会有一种“ 柳暗花明又一村”的感觉。总的来说技术难度不是很大。当研制产品符合课题要求时，前期摸索完成。在掌握了该项技术后即可开发有市场前景的产品。经费方面，科研机构是向国家申请，通常七八十万即可。主要的花费是仪器和耗材等。技术方面，就是人才。当课题结束，不用追加任何投资就可以直接转化为生产机构。